2014秋冬女裝周正從紐約起步如火如荼地進(jìn)行，全球各地的時(shí)裝編輯們、買手們又開始忙碌地跑秀。在不斷更新過目下一季趨勢的同時(shí)，也不禁考慮起這每一件設(shè)計(jì)最后真正會落入誰的衣櫥？Showroom是讓設(shè)計(jì)師品牌們落地銷售的一條捷徑，歐洲與美國的Showroom模式早已成熟。而國內(nèi)，在2013年至今大小買手店井噴式開啟的形式下，Showroom模式的引入與普及也成為了當(dāng)下最重要的業(yè)界趨勢。
品牌銷售的黃金捷徑Showroom中文直譯是展示廳，顧名思義就是通過一個(gè)空間來展示產(chǎn)品進(jìn)行銷售，比如汽車、家居、電器等。然而在時(shí)尚行業(yè)，Showroom則并不僅僅是一個(gè)空間的概念，而是行業(yè)生態(tài)圈里的重要一環(huán)，以至于目前還無法想出一個(gè)合適的中文詞來翻譯。
時(shí)尚行業(yè)的Showroom可能有一個(gè)固定空間，也可能沒有，只是在銷售季租用一個(gè)臨時(shí)空間，重要的是它需要承擔(dān)許多職能：向買手推廣新品系列，買手下單后匯總訂單交由品牌生產(chǎn)，在品牌生產(chǎn)后負(fù)責(zé)物流運(yùn)送到店鋪，此外還要幫助推廣品牌。
從某種意義上說，Showroom有點(diǎn)類似貿(mào)易公司，區(qū)別是Showroom的收入并不來自買家，而是來自賣家。國際通行的做法是按照銷售額向品牌收取一定比例的傭金，此外還可能會收取租用空間的展示費(fèi)用等。
在巴黎、米蘭、紐約和倫敦這四大時(shí)裝之都到底有多少Showroom？數(shù)量可能以萬計(jì)。根據(jù)紐約市幾年前的統(tǒng)計(jì)，紐約服裝區(qū)有超過5000個(gè)Showroom，此外還有6600個(gè)批發(fā)與設(shè)計(jì)公司，雇用人數(shù)達(dá)58000人，年銷售額387億美元。
Showroom如此之多，所以區(qū)別也挺大，一般來說大品牌都有自己固定的Showroom，而且往往不止一個(gè)，在各大洲或重要市場都會開設(shè)。時(shí)裝周期間的秀現(xiàn)在越來越為推廣服務(wù)，所以買手們都會到Showroom確定最終下的訂單。如Louis Vuitton和Chanel這種只在自己專賣店銷售的品牌，Showroom則完全為自己直營店的買手服務(wù)。Prada和Gucci這種還有批發(fā)業(yè)務(wù)的則會迎接來自世界各地買手店以及經(jīng)銷渠道的買手。對于這部分公司來說Showroom就好像公司的銷售部，只要品牌發(fā)展到一定規(guī)模或者有能力投入，建立自己的Showroom是必然。
然而大多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌是不具備自建Showroom能力的，更重要的是國外的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展成熟。事實(shí)上成功的有市場影響力的Showroom都有各自專長，比如有的專做某類風(fēng)格品牌，比如暗黑系解構(gòu)系，有的專做某品類，比如鞋子或配飾，有的專做新銳設(shè)計(jì)師品牌，還有的則針對某些區(qū)域市場。大多數(shù)Showroom與消費(fèi)者沒有任何聯(lián)系，對于時(shí)尚行業(yè)從業(yè)人員如果沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系也很少會知曉。
就歐美市場新推出的設(shè)計(jì)師品牌而言，設(shè)計(jì)師在做完新品系列后會找一家Showroom合作，當(dāng)然品牌有能力也會參加Trade Show貿(mào)易展接觸買手，在四大時(shí)裝周期間的貿(mào)易展會一般每個(gè)城市都會有幾個(gè)，這些Trade Show也有各自定位，品牌選對展會很重要。然而與時(shí)裝秀一樣，現(xiàn)在的買手也趨向于在Trade Show上獲取流行趨勢信息，最終的落單不會在短短三四天的展期內(nèi)作出決定。因此品牌自己的銷售勢必需要后期跟進(jìn)，而新品牌一般人員、預(yù)算、客戶都有限，因此借助Showroom獲得向重要買手展示以及獲取訂單是值得的。
Showroom在歐美的多元模式Massimo Bonini是一家在米蘭的Showroom，專營設(shè)計(jì)師品牌的鞋款，Showroom地址在寸土寸金的米蘭 Montenapoleone大街2號和3號，那里都是頂級品牌的旗艦店，一間不面向消費(fèi)者的Showroom放在那里可見公司實(shí)力。Massimo Bonini經(jīng)營的品牌包括Etro、Giambattista Valli、Karl Lagerfeld、Alexander McQueen、Roberto Cavalli、Versace等知名品牌，以及其他一些設(shè)計(jì)師品牌。這些品牌都不是以鞋子為主打的品牌，所以可以看出Massimo Bonini在品類方向的專長得到了這些挑剔品牌的信任，也可以擴(kuò)展這些品牌的鞋子銷售渠道，特別是針對那些以鞋子為主的買手店，這些買手可以方便地在一間Showroom買到各種設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品。
有趣的是Massimo Bonini還每一季拍攝自己的廣告大片和發(fā)布流行趨勢，這在Showroom里頗為少見，相對于品牌，在這里Showroom起到了主導(dǎo)作用，唱起主角。因此，Massimo Bonini也有能力為有潛力的設(shè)計(jì)師品牌拓展鞋子品類，讓那些新銳設(shè)計(jì)師品牌不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線。
Massimo Bonini也不僅僅局限于B2B領(lǐng)域，2011年Massimo Bonini在香港利園開設(shè)了店鋪，銷售旗下代理的各種設(shè)計(jì)師品牌的鞋款，接下來兩年，Massimo Bonini又在新加坡和印度尼西亞接連開設(shè)了三家店鋪。
相比較，從零售店和品牌轉(zhuǎn)到提供Showroom服務(wù)的例子是Opening Ceremony和Steven Alan，兩家都來自美國。前者Opening Ceremony在2002年創(chuàng)立后一年就推出了自己的Showroom，主要作用是展示自己的店家品牌，此外還展示Hentsch Man、Patrik Ervell、Rivieras、Maslin等幾個(gè)Opening Ceremony推崇的小眾品牌，除了紐約的Showroom，每年還會在洛杉磯和巴黎辦四次臨時(shí)Showroom。Steven Alan自己的店鋪1994年開張，1997年推出Steven Alan Showroom，幫助那些相同風(fēng)格的新銳設(shè)計(jì)師品牌，目前代理的品牌有Karen Walker、Mollusk、Zespa等。
逐漸開啟的中國市場近幾年，隨著奢侈品和快時(shí)尚大量進(jìn)入中國，一二線城市的消費(fèi)者品味開始迅速成熟，去年則成為買手店集中開張的一年。連卡佛、JOYCE相繼拓店，特別是連卡佛的店鋪面積令人驚嘆，10 Corso Como和老佛爺百貨則首次進(jìn)入中國。此外，國內(nèi)的小型買手店也大量開出，據(jù)大概估算，上海和北京的買手實(shí)體店數(shù)量已近百家，此外還有不少網(wǎng)店，在籌劃選址中的買手店也不在少數(shù)，而二線城市如杭州、成都、重慶，也都有十多家買手店。
和中國明星與媒體闖四大時(shí)裝周一樣，買手店的買手也都會去時(shí)裝周看時(shí)裝秀、貿(mào)易展，拜訪Showroom最終下訂單，旅行成本雖然不低，但也能承受，畢竟能眼見為實(shí)。那么Showroom是否有必要進(jìn)入中國呢？能為買手們帶來多少價(jià)值呢？來自從業(yè)者的立場是必需的。
比如來自歐洲的Danube Fashion Office就有Showroom業(yè)務(wù)，代理了數(shù)十個(gè)歐洲和東南亞設(shè)計(jì)師品牌，其負(fù)責(zé)人Meimei在談到Showroom作用時(shí)指出，一個(gè)零售商和買手店不可能在花時(shí)間照顧自己消費(fèi)者意見以及進(jìn)貨售賣的同時(shí)，還有余力去關(guān)心所有的市場、展示廳、貿(mào)易展和新資源。Showroom則可以成為店家在國際市場上的眼睛和耳朵，根據(jù)客戶的需求，挑選合適店鋪風(fēng)格以及定位的品牌與產(chǎn)品。Danube Fashion Office主要針對亞洲市場，為歐洲和亞洲的品牌與零售渠道搭建起橋梁，目前在國內(nèi)市場已經(jīng)有多家買手店銷售其代理的品牌。為了更好服務(wù)國內(nèi)市場，進(jìn)入中國開設(shè)Showroom勢在必行。對于買手來說，這樣便可以在時(shí)裝周后的幾周訂貨時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)也能看到樣品實(shí)物，此外在物流配送和客戶服務(wù)上也會更加方便。
Danube Fashion Office今年4月還會在上海時(shí)裝周期間在新天地開Pop-up Store，不但向全國各地的買手展示代理品牌的2014秋冬系列，還會出售這些品牌的2014春夏新品，從而進(jìn)一步了解國內(nèi)市場消費(fèi)者的需求。
Danube Fashion Office不是最早進(jìn)入中國的Showroom，AAO Brands 2011年在新華路設(shè)立辦公室，主要銷售北歐品牌，包括Cheap Monday和5PREVIEW等。英國的Crossover Project去年進(jìn)入中國，創(chuàng)辦人是留學(xué)英國的服裝博士，在上海展覽中心開設(shè)了辦公室，主要代理如PPQ等英國設(shè)計(jì)師品牌，并參加了上海的多個(gè)時(shí)尚展會。法國的Tudoo創(chuàng)始人是三位留學(xué)法國的男生，他們把辦公室設(shè)在廣州，其舉辦的T.I.T時(shí)尚周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩年，一直在推廣Showroom的概念，力圖將法國的設(shè)計(jì)師品牌引入中國。此外，Tudoo也進(jìn)入了零售領(lǐng)域，在廣州開設(shè)了一家買手店SERIOUS玩物。看來適當(dāng)與零售結(jié)合在中國也是Showroom發(fā)展的路徑。
本土Showroom孕育而生除了這些國外進(jìn)入中國的Showroom，國內(nèi)的Showroom也在孕育。曾在服裝行業(yè)協(xié)會工作多年的陳之含去年7月在杭州開始了Ni Showroom逆展示空間，專門針對國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌。去年9月和11月已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩次訂貨會，兩次都有15個(gè)左右國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌參加。相比較，北京法新舉辦的China in Paris將設(shè)計(jì)師品牌介紹到巴黎，Ni Showroom主要面向全國各地的買手店，在匯總好訂單后還會負(fù)責(zé)后期的質(zhì)檢與物流等工作。陳之含計(jì)劃每年定期舉辦兩次訂貨會，此外還會與設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家和商業(yè)地產(chǎn)等舉辦一些推廣活動(dòng)。
說到商業(yè)地產(chǎn)，內(nèi)地的房產(chǎn)商也開始進(jìn)入項(xiàng)目的實(shí)際操作階段。重慶解放碑的新商場賽尚定位個(gè)性精致潮店集合，計(jì)劃招商開設(shè)多家買手店。為了幫助當(dāng)?shù)叵Ｍ_設(shè)買手店的潛在商家獲得品牌資源，專門邀請Danube Fashion Office到重慶舉辦活動(dòng)介紹其代理品牌。
去年，上海推出了自貿(mào)區(qū)，或許會加速Showroom進(jìn)入中國的速度。因?yàn)椋凑兆再Q(mào)區(qū)的規(guī)定，在自貿(mào)區(qū)內(nèi)的進(jìn)口樣品不需要交關(guān)稅，只有產(chǎn)生訂單后進(jìn)國內(nèi)銷售的大貨才需要交稅。這樣，Showroom就可以將各類設(shè)計(jì)師品牌的大量樣衣拿到自貿(mào)區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示，而不用擔(dān)心這些未必產(chǎn)生訂單的樣品所需要交付稅款而造成成本上升。或許用不了多久，全國各地的買手都會在跑完四大時(shí)裝周后趕到自貿(mào)區(qū)的Showroom再去挑選貨品，這番景象著實(shí)令人向往。
原文鏈接：http://www.modernweekly.com/life/content.aspx?artID=37808&page=1
9月24日，作為本次米蘭時(shí)裝周官方邀請的唯一一家中國女裝企業(yè)品牌，LaKoradior（拉珂蒂）在官方主秀場“The Mall-PortaNuova Varesine”發(fā)布了主題為“China Image（中國映像）”的2016春夏時(shí)裝華美大秀。
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8月28日，“2015首屆中國生態(tài)環(huán)保面料設(shè)計(jì)大賽評審會”（簡稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、蘇州市吳江區(qū)中國東方絲綢市場管委會共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府特別支持。
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8月27-28日,“2015中國國際面料設(shè)計(jì)大賽評審會”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國流行面料入圍評審會” 、“2015中國國際面料創(chuàng)意大賽評審會”在江蘇吳江盛澤舉行。活動(dòng)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心、中國流行色協(xié)會、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
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倫敦時(shí)裝周期間，陳數(shù)身著V•GRASS 臻致系列100%羊絨大衣與同色系淺灰高領(lǐng)針織現(xiàn)身倫敦街頭，優(yōu)雅、隨性、自由，將溫婉靈動(dòng)的特質(zhì)演繹地恰到好處。
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