施華洛世奇公司正低調地在全球房地產領域下著一盤大棋，并已開始向北京等中國城市下手。由于涉及商業秘密，簽訂協議后施華洛世奇才會公布其他幾個城市的名字。
9月，施華洛世奇公布了與迪拜地產開發商合作的迪拜超奢華住宅項目。但位于奧地利的施華洛世奇建筑團隊相關負責人對《第一財經日報》記者獨家透露，迪拜項目只是他們在亞洲、歐洲和中東房地產布局中的一小部分。目前，該公司正與北京以及其他幾個中國內地城市進行相關接觸。
“施華洛世奇的身份正演變為一個房地產業的奢侈品牌合作者。”奧地利施華洛世奇建筑團隊的相關負責人娜佳·布萊克妮（NadjaBrakonier）說，進軍高端房地產業意味著品牌文化推廣進入了更高的境界。
“我們正進行著一些相關的項目。”近日，娜佳對《第一財經日報》記者介紹，公司正嘗試著在房地產界尋找各種合作機會。
她介紹，9月公布出來的迪拜住宅項目簽訂協議一事又有了新進展，10月13日項目將正式開工。這些雖然是最近發生的事，但他們已經與迪拜的地產開發商Tebyan就如何開發這一項目討論了一年。
最終定下的方案是，地產開發商負責地產專業的領域，施華洛世奇負責設計細節，將住宅打造成水晶主題。在施華洛世奇看來，這樣能通過住宅融入其品牌文化，這個著名家族品牌的看家本領就是精確的切割技術和仿水晶產品。
迪拜的這個名為“施華洛世奇奇妙空間”的住宅項目，包括兩棟地上29和14層高的塔樓，雙塔在4層通過平臺連接。住戶在家中可以看到迪拜碼頭、朱美拉海灘酒店和廣闊的海景。
在施華洛世奇方面看來，這種跨界對品牌推廣來說順理成章，其進軍房地產并不是想要投資，而是一種品牌文化發展的趨勢。
“施華洛世奇的身份正演變為一個房地產業的奢侈品牌合作者。”娜佳表示，地產項目能給奢侈品品牌帶來很多增量價值，高端地產業正處于一個上升發展期。進軍高端房地產業，對品牌來說是走入了更高的境界，這是品牌推廣的深化。他們推廣的從來都不是只有珠寶產品，而是奢侈高端的生活方式。給高端住戶以奢華體驗的住宅跟這種品牌理念是一脈相承的。
這種合作并不是拍腦袋的行為。早在之前，施華洛世奇就有自己的燈飾和室內裝飾產品團隊。娜佳說，在相關設計領域，施華洛世奇已經積累豐富經驗，與地產業合作也是發揮了這種優勢。
迪拜項目的實施讓施華洛世奇備受鼓舞。娜佳介紹，公司肯定會繼續與各國房地產業的高端項目合作，其中一些項目已經在運作。他們關注的地區包括印度等亞洲國家、靠近中東的國家，還有歐洲的國家。
中國也在施華洛世奇的布局之中。娜佳透露，施華洛世奇其實已經跟北京以及其他幾個中國內地城市的相關公司進行了商業接觸。
至于這些地產項目建成后的用途是什么，娜佳表示這些還沒確定，但肯定是酒店迎賓用途或是住宅用途這二者之一。而且目標客戶群體的定位均是高端人群。
她說，所有的這些房地產開發項目，施華洛世奇都會在計劃最初就參與進來，最終形成一個開發商和施華洛世奇都滿意的方案。
近年來，施華洛世奇并非唯一進軍地產業的奢侈品品牌。
2010年，全球最大奢侈品生產商酩悅軒尼詩-路易威登集團公布，將在阿曼及埃及兩國開設兩項高端房地產開發業務。2011年，愛馬仕推出了在中國珠海的地產項目愛馬仕公寓，合作方式是愛馬仕品牌家具飾品在公寓中被廣泛采用。2014年8月，意大利奢侈品品牌芬迪(Fendi)宣布首次進軍房地產行業，聯合阿根廷豪華地產商在美國邁阿密開發地產項目，這是一幢12層高的面海大樓，樓內有58間獨立公寓，以品牌家具作為裝潢，預計將于2016年夏竣工。
“這表明供應商正在從被動轉為主動。”上海易居房地產研究院副院長楊紅旭認為，如果在這種合作中品牌負責內部裝飾、內部家具等，這些品牌實際上有點類似于供應商的角色。
他說，如果品牌瞄準了自己的客戶群體，而高端地產業的客戶跟品牌的目標客戶吻合，這種合作是有利于品牌推廣的，也有利于培養客戶的忠誠度。
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