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蓬勃興起的買手店究竟能不能盈利？從目前的發(fā)展來看，國內(nèi)幾家規(guī)模較大的店鋪都是勢(shì)頭正好，一些規(guī)模較小的買手店也相繼在各大城市開張。可以預(yù)見，未來幾年買手店即將成為一股熱潮，逛大牌店依然是必須，但逛買手店更顯品味。

今年，我與 RET 睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心合作，花了大半年時(shí)間研究撰寫了《中國買手店研究報(bào)告》。在數(shù)據(jù)收集的過程中，我發(fā)現(xiàn)還不斷有買手店開出，數(shù)量可以說是爆發(fā)式增長。

總是有朋友問，買手店到底賺錢不？看上去都沒什么人的樣子。賺不賺錢我說不準(zhǔn)，但是除了最早“死在沙灘上”那次的連卡佛，我自己熟悉的買手店是沒一家關(guān)張的。

說起連卡佛，排在本研究的第一名，這次看來是不會(huì)做先烈了。憑借這兩年北京、上海和成都連開的三家店鋪，其老大地位估計(jì)很難撼動(dòng)，據(jù)說成都連卡佛的生意特別好。更重要的是，連卡佛已經(jīng)不單單在賣貨，而是提供服務(wù)，比如為客戶提供個(gè)人購物顧問服務(wù)等。

I.T 排第二并不意外，畢竟在國內(nèi)已經(jīng)耕耘很久。坦率說，現(xiàn)在大 I.T 在 I.T 集團(tuán)里的比例越來越小，發(fā)展自有品牌始終是 I.T 集團(tuán)的策略。要成為零售公司做大規(guī)模，不搞自有品牌是不可能的。只是對(duì)于消費(fèi)者來說，明知道這些都是自家牌子，似乎就缺了一些吸引力。

JOYCE 排第三，地位并不穩(wěn)固，后面的老佛爺和 10 Corso Como 都是去年新開的，來勢(shì)洶洶。其中 10 Corso Como 已經(jīng)宣布要在北京新光天地開分店。老佛爺在北京西單的選址雖然一直受詬病，但是合資雙方I.T 和法國老佛爺都是有實(shí)力的，不會(huì)著急一時(shí)的得失。

這次排名共列了 30 家，后面的不贅述，說說一些特點(diǎn)。港資買手店基本在國內(nèi)都已經(jīng)開了分號(hào)，除了前面說的幾家，Swank、D-mop、Shine 等，雖說磕磕碰碰，但基本都已站穩(wěn)腳跟。亞洲其他國家與地區(qū)的買手店離大陸很近，企業(yè)也頗具實(shí)力，但都比較謹(jǐn)慎，處于試水階段，比如臺(tái)灣的團(tuán)團(tuán)、澳門的 Rainbow Group、日本的 Via Bus Stop 等。

歐洲的買手店則大多通過合作方式進(jìn)入中國市場，老佛爺與 I.T、10 Corso Como 與赫基集團(tuán)，還有 Maria Luisa 與品嘉集團(tuán)。巴黎的 Colette 是發(fā)誓只開一家店，那也不用指望了。有意思的是赫基與品嘉都是國內(nèi)企業(yè)，前者自營多個(gè)成功服裝品牌，后者則是代理服裝品牌起家，這類國內(nèi)企業(yè)未來會(huì)更多參與到買手店領(lǐng)域來，比如深圳上市公司卡奴迪路已經(jīng)在廣州的太古匯開出了 01MEN 男裝多品牌店。為什么會(huì)這樣？一來原有品牌市場已經(jīng)飽和，二來開買手店好掉頭，品牌大多有生命周期，衰落的品牌很難救回來，還不如直接去進(jìn)當(dāng)紅炸子雞來賣。

美國的買手店最為悲催，Neiman Marcus 以網(wǎng)購方式進(jìn)入中國僅一年后退出，Saks Fifth Avenue 和 Macy''s 進(jìn)入中國市場的計(jì)劃均因各種原因夭折，計(jì)劃引入的 Barneys New York 最終也未能實(shí)現(xiàn)。進(jìn)入中國市場為什么這么難？大概是因?yàn)槊绹�本土市場還是挺大的，買手店沒有擴(kuò)展疆域的動(dòng)力。

實(shí)際上，買手店最大的崛起還靠本土力量，進(jìn)入榜單前 30 位的有 19 家是完全從大陸起步的買手店，其中除了少數(shù)幾家是港資和新加坡出資，其余均為內(nèi)資。比如總部在深圳的可派，從早期的進(jìn)口國外庫存服裝、代理國外服裝品牌，到開設(shè)買手店 CO，再到新推出的會(huì)所概念店 NEWNEWCO，近三十年來已經(jīng)完全摸索出一套面向中國市場的買手店模式，同時(shí)國外的品牌資源也很豐富。P Plus 和 Attos 等經(jīng)過近幾年的發(fā)展，也進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段，比如 Attos 計(jì)劃今年將門店從 18 家拓展到 30 家。

此次能進(jìn)入榜單的買手店大多已開設(shè)多家分店，或單店規(guī)模較大，許多有特色的買手店因此未能進(jìn)入榜單。但是這并不代表這些店不值一提，相反，它們往往更能反映店主的品味和喜好。

比如上海的 Glossy 隨新天地落成已經(jīng)駐守十多年，并不斷升級(jí)，目前代理的國外品牌往往是獨(dú)此一家。位于長樂路的棉花田開張前的籌備就花了兩年時(shí)間，開張不久就有不少客人慕名前來。各家買手店都培養(yǎng)出了自己的客群，年銷售額過千萬的不在少數(shù)。

更令人欣喜的是，近些年隨著國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的崛起，專門代理國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的買手店也大量開出，比如榜單內(nèi)的 BNC、棟梁和一尚門，都是業(yè)界翹楚。棟梁已經(jīng)基本全部采取買貨模式，廣州的一尚門甚至炒熱了店鋪所在的商場。

除了北上廣，全國各地的大城市幾乎都有了代理國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的買手店，成都、長沙、武漢、南京、青島、貴陽，而且據(jù)說大多生意不錯(cuò)，這對(duì)國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的崛起無疑是巨大的幫助，而上海時(shí)裝周則成為這些品牌面向買手的最好舞臺(tái)。

與買手店配套的 Showroom 也在大量開出。10 月的上海時(shí)裝周有時(shí)堂和 Ontime Shanghai 兩個(gè)展吸納諸多獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌參展，也有來自歐洲的 DFO Showroom 獨(dú)立展出，自帶 40 個(gè)國際設(shè)計(jì)師品牌在新落成的 Soho 復(fù)興廣場舉辦訂貨會(huì)。到時(shí)候全國各地的買手將齊聚上海，其中不乏正在籌備買手店的買手。

可以預(yù)見，未來幾年買手店即將成為一股熱潮，逛大牌店依然是必須，逛買手店更顯品味。

原文刊載于《外灘畫報(bào)》