在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)市場(chǎng)，新一波開在武漢、西安與貴陽的中國(guó)時(shí)尚精品店正不斷為品牌創(chuàng)造商機(jī)。
中國(guó)消費(fèi)者逐漸對(duì)單一品牌店鋪體驗(yàn)產(chǎn)生厭倦。人們對(duì)與眾不同、精心策展的多品牌組合更感到興奮，逐漸將目光轉(zhuǎn)向新興的中國(guó)多品牌時(shí)尚精品店。距離北京與上海等零售圣地?cái)?shù)千公里的中國(guó)其他城市，一批聰明又具領(lǐng)袖魅力的精品店買手正迅速改變當(dāng)前零售產(chǎn)業(yè)景觀。
除了消費(fèi)者渴望產(chǎn)品提供與策劃編輯實(shí)現(xiàn)更多樣化之外，之所以出現(xiàn)這樣的分散擴(kuò)散還有好幾個(gè)原因。其中一個(gè)明顯的驅(qū)動(dòng)因素即在于因一線城市市場(chǎng)飽和，各家零售商正逐漸擴(kuò)展至尚不發(fā)達(dá)市場(chǎng)。
就拿貴州省會(huì)城市貴陽為例，這座偏于中國(guó)西南部一隅的城市擁有Sorpresa、P Plus等多品牌精品店，販?zhǔn)鄣钠放瓢∕arni、Vivienne Westwood以及眾多新興國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌。類似貴陽這樣的都市市場(chǎng)的發(fā)展，還不足以讓品牌能開出旗艦店，但這些城市確實(shí)擁有十分令人看好的客戶群，他們希望在私密的環(huán)境中購物。
貴陽與其它處于類似地位的中國(guó)城市一樣，都充滿活力并不斷成長(zhǎng)。這個(gè)不斷發(fā)展的三線城市擁有約400萬人口，最近亦被提上國(guó)家發(fā)展議程，將通過投資彌合東西部地區(qū)差距。這樣可以說零售擴(kuò)張動(dòng)力也將成為國(guó)家的發(fā)展議程。
想要了解新興多品牌時(shí)裝精品店在賣什么、為什么賣這些，最重要的是檢視中國(guó)客戶在購買當(dāng)代價(jià)位產(chǎn)品、高端當(dāng)代價(jià)位產(chǎn)品（在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展尤其飛快）時(shí)，會(huì)將哪些因素納入考量。首先最重要的是“投資回報(bào)率”。盡管客戶能接受的推薦零售價(jià)位相當(dāng)廣泛，從1000元到15000元人民幣，他們依舊希望價(jià)格對(duì)得起品牌知名度、設(shè)計(jì)與質(zhì)量。
另外很重要的是規(guī)模。盡管北京、上海的多品牌精品店在數(shù)量上遠(yuǎn)超二線城市，但平均店鋪規(guī)模也通常遠(yuǎn)小于其它地方。二線城市那些充滿吸引力的精品店可以輕松拿到1000平方米甚至更大的空間，并且也是本地消費(fèi)者的唯一目的地。這說明，一些店鋪越來越成為各省會(huì)級(jí)別城市的設(shè)計(jì)師寶貴的展示窗口。第二，國(guó)內(nèi)支持當(dāng)?shù)厝瞬挪⑼瑫r(shí)獲得國(guó)際品牌的文化。在較新一組中國(guó)多品牌時(shí)裝精品店中，要注意的重要一點(diǎn)是不少人直到最近才在之前僅有中國(guó)品牌的品類中加入國(guó)際品牌。這依舊需要學(xué)習(xí)的過程。
在這波浪潮中，我們見證了數(shù)種不同類型的多品牌時(shí)裝精品店崛起。第一種類型，包括從傳統(tǒng)租賃模式轉(zhuǎn)型到建立自營(yíng)多品牌時(shí)裝店鋪的百貨公司，通常通過買手購買、建立合資企業(yè)或寄售模式實(shí)現(xiàn)。
數(shù)年之前這樣的模式就已經(jīng)出現(xiàn)在中國(guó)的多個(gè)時(shí)尚之都。販?zhǔn)跜hanel、Gucci和Fendi等品牌的中國(guó)頂級(jí)百貨公司北京SKP（原新光天地），推出了自營(yíng)多品牌精品店SKP select。該品牌設(shè)有三家分店，販?zhǔn)跘lexander Wang、MM6、Opening Ceremony、Public School與Self Portrait等品牌產(chǎn)品。
同樣在北京，還有2015年開發(fā)了Shoplinq的銀泰集團(tuán)，其入駐品牌包括Moschino、Acne、Thom Browne、Red Valentino以及MSGM，并在全國(guó)開設(shè)20多家分店以及強(qiáng)大的在線商務(wù)。在上海，新世界集團(tuán)旗下的K-11也擁有自營(yíng)多品牌精品店Kuriosity，位于這座“藝術(shù)商城”B1層，販?zhǔn)蹏?guó)內(nèi)當(dāng)代與高端當(dāng)代價(jià)位品牌，以及Vivienne Westwood和United Nude等國(guó)際品牌。
第二類則是大型零售集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的多品牌時(shí)裝精品店。第三類則是本地時(shí)裝潮流先鋒與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖帶頭建立的多品牌店，比如成都就有這類很獨(dú)特的精品店。
總的來說，中國(guó)新一波崛起的多品牌精品店正在為有趣的本地設(shè)計(jì)、難尋的國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌買單，并將奢華品牌進(jìn)行獨(dú)特編輯。以下列出七家改變了中國(guó)二三線城市零售景觀的精品店。
Attos
湖北武漢、湖南長(zhǎng)沙
零售空間占地超過20萬平方英尺（約1.86萬平方米），該零售商在全國(guó)超過16個(gè)城市開出精品店，包括寧波、武漢與長(zhǎng)沙等二線城市。販?zhǔn)燮放瓢⊿aint Laurent、Chloe、Alexander McQueen、Christopher Kane、Kenzo、See by Chloe等。
Dressing for Fun 耍衫
四川成都
在這個(gè)西南都市，擁有400平方米空間的耍衫收集了最完整的J.W. Anderson系列產(chǎn)品，并以成都本地購物者喜愛的華麗俏皮的風(fēng)格解讀時(shí)尚。這間同時(shí)販?zhǔn)蹏?guó)際與中國(guó)本土品牌的精品店由艾卓創(chuàng)辦，并以展覽、精選雜志與生活方式相關(guān)活動(dòng)聞名。
Graceland 雅斕
浙江嘉興、江蘇江陰
知名零售商Graceland在包括北京在內(nèi)的三座城市開店，販?zhǔn)凵莩奁芬约案叨水?dāng)代價(jià)位的國(guó)際品牌。嘉興市為該公司總部以及旗艦店所在地，集合了包括Marni、Markus Lupfer、Versace、Vera Wang在內(nèi)的品牌。
Ooak
四川成都
Ooak創(chuàng)始人兼買手總監(jiān)Alice Xu及其團(tuán)隊(duì)以其完美策展與店內(nèi)設(shè)計(jì)聞名，并曾在上海舊法租界開設(shè)第一家Ooak精品店。販?zhǔn)燮放瓢∣pening Ceremony、Aspinal of London、Alexander Wang、Jonathan Saunders、MM6與Sophie Hulme。Alice于2016年在成都晉江區(qū)開出第二家店鋪。
P Plus
廣東深圳、山東青島
P Plus是中國(guó)最大的多品牌時(shí)尚精品店之一，專營(yíng)配飾。該零售商總部位于深圳，并在中國(guó)20多座城市開設(shè)分店，包括青島、廈門、貴陽、南京、西安。販?zhǔn)燮放瓢∕oschino、Jil Sander Navy、Moschino、Kenzo、Neil Barrett和Vivienne Westwood。
Sorpresa 意外
貴州貴陽
星力百貨集團(tuán)有限公司是貴陽頂尖時(shí)裝連鎖百貨之一，自2015年起開始運(yùn)營(yíng)旗下這家生活方式精品店。Sorpresa占地面積超過1400平方米，三家分店分別位于貴州省內(nèi)星力百貨最佳位置，販?zhǔn)燮放瓢∕arni、Alberta Ferretti、Blumarine、Tara Jarmon、MSGM等。
Style by HoF
江蘇南京
在2014年被三胞集團(tuán)收購的House of Fraser百貨旗艦店，終于在眾人期待中于南京主要購物區(qū)新街口揭開面紗。House of Fraser百貨早有Michael Kors、Agnes b、G Givenchy等品牌入駐，其創(chuàng)辦的多品牌精品店Style by HOF中購入的品牌還包括Sonia Rykiel、Jil Sander、Paul & Joe、Maison Margiela。
本文作者為DFO International創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官丁乃云（Meimei Ding）。大型時(shí)尚管理和市場(chǎng)開發(fā)集團(tuán)DFO International在上海新天地設(shè)有常年展廳，客戶為在中國(guó)與東南亞開拓市場(chǎng)的各大國(guó)際品牌。
此篇原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)載自“BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論”。
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