“流量即入口”“用戶即金錢”——互聯(lián)網(wǎng)奉行的理念奠定了內(nèi)容流量變現(xiàn)的王道，如何將內(nèi)容流量、平臺用戶變現(xiàn)，成為整個互聯(lián)網(wǎng)盡心探討的問題。而在這一點(diǎn)上，這家企業(yè)似乎已深得其道了。
面對即將到來的蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)，蘇寧利用布局已久的全生態(tài)體系，正在激活旗下多領(lǐng)域內(nèi)容變現(xiàn)實力，迎接一場全民購物狂歡。今年的818購物節(jié)，蘇寧的主題定位為“燃，就現(xiàn)在”，體現(xiàn)蘇寧依然堅守“發(fā)燒精神”作為主旋律，在818到來的前期預(yù)熱中，蘇寧也顯然已經(jīng)進(jìn)入“發(fā)燒模式”。電商直播、會員優(yōu)惠、影城聯(lián)動等跨界營銷招式層出不窮，以蘇寧文創(chuàng)為重點(diǎn)的內(nèi)容平臺逐步釋放流量變現(xiàn)的“洪荒之力”，全渠道、全場景、全客群的“三全”模式透露著蘇寧生態(tài)體系的底氣。
品牌聯(lián)動做直播，龍珠、PPTV平臺導(dǎo)流
年輕用戶聚集的直播領(lǐng)域存在巨大用戶優(yōu)勢，直播+電商的形式可將用戶與變現(xiàn)之間劃上等于號。此番，在蘇寧易購818的造勢、活動之中，直播+電商的玩法被玩溜到飛起。
作為蘇寧集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，蘇寧易購此次的818發(fā)燒購物節(jié)實現(xiàn)了易購用戶、直播用戶之間的打通。作為蘇寧六大版塊之一，蘇寧文創(chuàng)手握龍珠直播強(qiáng)大資源，并集合PPTV視頻直播頻道，拉通易購用戶與龍珠、PPTV會員。
818期間，蘇寧利用平臺魅力，將各品牌的BOSS們從幕后邀請至臺前，組成蘇寧818的“超級朋友圈”，從8月2日至8月18日，榮耀趙明、小米林斌、海爾葉飛、創(chuàng)維彭勁、長虹朱學(xué)文等數(shù)十位品牌大佬陸續(xù)做客818發(fā)燒購物節(jié)訪談節(jié)目《BOSS堂》，在PPTV開啟直播做新品發(fā)布，將攜超過1000款的爆款新品相繼上線蘇寧818，助力蘇寧打造覆蓋品類最全的購物節(jié)。
榮耀總裁趙明做客《BOSS堂》
海爾蘇寧渠道總經(jīng)理葉飛做客《BOSS堂》
在龍珠直播的平臺上，還有一檔為818打造的節(jié)目《發(fā)燒購物局》受到熱捧。這是蘇寧直播攜手女神TV一同打造了全網(wǎng)第一檔星座電商直播節(jié)目《發(fā)燒購物局》，節(jié)目以星座為出發(fā)點(diǎn)，搭配綜藝設(shè)計加娛樂互動的新模式，給予觀眾全新的購物模式和多元化的特色產(chǎn)品，讓用戶在娛樂中獲得極致購物體驗。自8月1日開播以來，《發(fā)燒購物局》在蘇寧直播、龍珠直播以及PPTV平臺上都獲得了超高人氣。
除此之外，蘇寧傾力打造的“明星閃店”同樣吸睛，歐陽娜娜、暴走漫畫等紅人全線入伙，消費(fèi)者可在線上購買明星周邊，線下親身體驗明星店。在8月13日的“音樂治愈所”節(jié)目中，著名歌手ALIN等六位明星將到場參與，為蘇寧818造勢傳播，而PPTV屆時也將全程直播。而且，龍珠直播將開啟“818龍珠生態(tài)會員日”，通過道具充值以及會員充值返利活動回饋平臺用戶，讓用戶聚焦818，實現(xiàn)直播平臺流量導(dǎo)流。
多重優(yōu)惠覆蓋，深挖PPTV會員消費(fèi)潛力
自融入蘇寧文創(chuàng)之后，蘇寧就致力于把PPTV打造成為用戶集聚、且活躍度高的視頻資訊平臺。特別是在內(nèi)容為王的時代，PPTV在內(nèi)容平臺的打造上也逐漸呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化的趨勢，體育賽事、影視綜藝的優(yōu)勢凸顯，流量集聚加速。所以，在818購物節(jié)的營銷上，深挖PPTV會員消費(fèi)潛力實則是一個有效途徑。
818購物節(jié)也是PPTV的會員發(fā)燒節(jié)，所謂“近水樓臺先得月”，圍繞PPTV會員開展的優(yōu)惠活動自然不會少。據(jù)了解，PPTV將與蘇寧易購平臺實現(xiàn)聯(lián)動，除了簡單直接的818廣告投放以外，PPTV平臺會員可以參與如“電視0元購”、“買硬件送會員”、“會員抽獎”、“訂單滿贈”等活動，通過軟硬件的結(jié)合綁定以及“會員的名義”將平臺會員引流至蘇寧易購平臺。
同時，隨著PPTV以內(nèi)容為支撐的平臺吸引力逐漸放大，越來越多的普通觀眾成為了PPTV會員，而此次PPTV也利用818購物節(jié)契機(jī)推出了一系列吸引加入會員的活動，如“VIP特價秒殺”、“云鉆打卡領(lǐng)會員”等活動，展現(xiàn)了PPTV會員在蘇寧平臺布局中的優(yōu)勢，進(jìn)而吸引更多流量匯入，最終轉(zhuǎn)化為蘇寧生態(tài)體系中的“鮮活血液”。
線上+線下，蘇寧影城拉動關(guān)聯(lián)消費(fèi)
在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，影視業(yè)占據(jù)著相當(dāng)大的比重，蘇寧影城作為蘇寧文創(chuàng)的重要板塊，目前已在全國多個城市展開布局。正如蘇寧集團(tuán)董事長張近東所說：“影院開設(shè)以及拓展文創(chuàng)業(yè)務(wù)不僅僅是簡單的發(fā)展文化事業(yè)，也是為了給云商的用戶提供更多的內(nèi)容選擇和增值服務(wù)。”而現(xiàn)在，頂級的影院設(shè)備加上豐富優(yōu)質(zhì)的線上資源，以及蘇寧多平臺的資源共享，蘇寧影城的優(yōu)勢正被逐漸放大，輻射著越來越多的消費(fèi)者。對于此次818發(fā)燒購物節(jié)的營銷，蘇寧影城不失為一個強(qiáng)大的流量入口。
蘇寧影城作為極佳的線下消費(fèi)場景，如何玩轉(zhuǎn)818，為蘇寧易購引流成為關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)了解，蘇寧影城將采取線上+線下的聯(lián)動營銷模式，打通蘇寧多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)合作，吸引消費(fèi)者。在線上，蘇寧影城利用微博微信展開電影話題討論，以電影票作為互動獎項吸引關(guān)注。同時，將在全國范圍內(nèi)開展“尋找小獅子”活動，并利用楊洋粉絲團(tuán)互動造勢。可以說，明星IP輔以福利優(yōu)惠，定會集聚不少人氣。
而在線下，蘇寧將在影城內(nèi)外進(jìn)行818海報貼畫的展示以及影院內(nèi)宣傳片的播放，從視覺上實現(xiàn)信息灌輸。與此同時，蘇寧影城建立了與PPTV、蘇寧易購、蘇寧金融以及合作企業(yè)淘票票之間的818聯(lián)動優(yōu)惠體系。前來蘇寧影城觀影的人群可利用蘇寧各平臺會員享受電影票折劵優(yōu)惠，實現(xiàn)信息傳播的同時也增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)聯(lián)動默契，為今后各平臺之間合作打下基礎(chǔ)。
內(nèi)容變現(xiàn)的基礎(chǔ)是擁有穩(wěn)定的流量以及合理的變現(xiàn)條件，蘇寧在此次818發(fā)燒購物節(jié)前所展現(xiàn)出的流量集散效應(yīng)正愈演愈烈，其最終將上演如何磅礴的變現(xiàn)能力，讓我們拭目以待。
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