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        年初受巴西鞋業(yè)協(xié)會(huì)邀請去圣保羅看了南美洲最大的鞋展COUROMODA，這是我迄今最遠(yuǎn)的一次旅行，在巴黎轉(zhuǎn)機(jī)，前后花了30個(gè)小時(shí)，時(shí)間和距離讓自己感覺去了另一個(gè)世界。

        巴西是金磚五國之一，但是2014年起爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)甚至使得全國的GDP萎縮，城市的建設(shè)基本處于停滯狀態(tài)，感覺好像在90年代，很難想象14年的世界杯和16年的奧運(yùn)會(huì)是如何舉辦的。從地緣上來說，南美洲確實(shí)比較難融入世界，現(xiàn)在中國提出的一帶一路似乎也很難和巴西真正連接上。

        當(dāng)然，反過來說，由于很難與世界連接，也正好可以自得其所。在進(jìn)化論上有一種理論叫趨同進(jìn)化，意思是在不同大陸的不同物種由于適應(yīng)相似的環(huán)境而呈現(xiàn)出表型上的相似性。

        巴西人民對美好生活的向往與我們是一致的，在愛美方面應(yīng)該更甚一籌。進(jìn)入巴西的國際品牌并不多，從快時(shí)尚來說有Zara和C&A，沒有H&M和優(yōu)衣庫，大牌方面則僅在圣保羅和里約熱內(nèi)盧最好的一兩家商場有開店，店鋪規(guī)模也不大。至于我們常談?wù)摰囊恍┰O(shè)計(jì)師品牌則是難覓蹤影，逛了兩個(gè)城市最重要的商業(yè)區(qū)竟然沒有看到一家買手店，感覺非常不可思議。因此，巴西人民主要消費(fèi)的還是本地品牌，從材質(zhì)上看大多為化纖等中低價(jià)面料為主，但是由于巴西物價(jià)偏高，所以單從價(jià)格來看感覺頗貴，很難買下手。不過巴西本地人由于沒有更多選擇，又都愛美和刷卡提前消費(fèi)，所以本地品牌的生意還算不錯(cuò)。

        此外巴西的地?cái)備N售也是一大渠道，準(zhǔn)確的說是移動(dòng)小販銷售，因?yàn)楦�本沒有固定攤位。圣保羅街頭較大的路口都有人售賣食品和飲料給遇紅燈停車的人，開始我很懷疑這些人是真賣東西還是在乞討，后來了解到這是巴西一個(gè)重要的銷售渠道，甚至大于店鋪的銷售。在里約熱內(nèi)盧著名的伊帕內(nèi)瑪和科帕卡巴納海灘上到處都是扛著泳衣、墨鏡和Konga毯售賣的小販，許多來沙灘玩的游客就是從那些小販?zhǔn)掷镔I東西，甚至泳衣就直接在沙灘上圍一塊毯子試穿了起來。我們也在小販那里買了兩塊巴西海灘必備的Konga毯，共60巴西雷亞爾，約120人民幣。有一塊價(jià)格貴一些，據(jù)小販比劃是屬于有品牌的，叫Bali Blue，我們買的那條是與藝術(shù)家合作設(shè)計(jì)的圖案。后來上網(wǎng)搜索了一下發(fā)現(xiàn)店鋪就在海灘邊不遠(yuǎn)的大樓里，就轉(zhuǎn)過去看了一下，原來這些小販就是直接到那里拿的貨，BaliBlue要20條起拿，另一家便宜一些的10條起拿。這些粘膠材質(zhì)的Konga毯都是印尼生產(chǎn)，這種大量消耗的產(chǎn)品需要進(jìn)口，巴西的物價(jià)無法降低可見一斑。

        說回此行的主要目的，與國內(nèi)展會(huì)大多以展示為主，COUROMODA是一場真正的交易會(huì)，每個(gè)品牌的展位都是人滿為患，來自南美各地的買家都在踴躍的下單，據(jù)說全年百分之七八十的訂貨量都是在展會(huì)上直接達(dá)成。然而令人震撼的是整個(gè)展會(huì)有上千家參展品牌，我竟然沒有一個(gè)認(rèn)識。不過想想也是，我知道的巴西鞋子品牌也僅有Havaianas和Melissa。

        事實(shí)上制鞋業(yè)是巴西的重要產(chǎn)業(yè)之一，最早的鞋廠可以追溯到130年前，由德國移民創(chuàng)辦。巴西是世界第三大制鞋國，年產(chǎn)約7億雙，17年出口1.27億雙鞋，金額10.9億美元。從世界范圍看，全球年產(chǎn)鞋150億雙，中國生產(chǎn)了100億雙，排名第二的印度年產(chǎn)20億雙。從消費(fèi)端來看，中國、美國和印度的年消費(fèi)都是20多億雙的水準(zhǔn)，巴西2億人消費(fèi)5.5億雙。

        從生產(chǎn)和消費(fèi)以上兩組數(shù)字不難看出，目前巴西鞋業(yè)主要是內(nèi)銷為主，但考慮到中國的人口基數(shù)，希望開拓中國市場也是情理之中，然而難度就在于中國本身產(chǎn)能過剩，巴西鞋業(yè)在哪方面有優(yōu)勢可以吸引到中國消費(fèi)者呢？

        巴西鞋企的規(guī)模相當(dāng)大，最大的鞋企Grendene年產(chǎn)2.5億雙，Melissa是旗下品牌，此外還有Ipanema、Cartago、Rider、Grendha和Zaxy。最為我們熟知的人字拖品牌Havaianas年銷量超過2億雙，去年巴西貪腐案中遭到32.4億美元天價(jià)罰金的巴西富豪家族Batista在收購Havaianas母公司Alpargatas僅18個(gè)月就只能忍痛割愛以11億美元將所持的公司86%股份出售。巴西第三大鞋企CalcadosBeiraRio有6個(gè)品牌，11家工廠，日產(chǎn)38萬雙，在巴西有26000個(gè)銷售點(diǎn)，出口到80個(gè)國家。

        巴西鞋企的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)量巨大，在展會(huì)上每個(gè)品牌攤位展示的樣品數(shù)量都非常多，參觀的幾個(gè)品牌一季開發(fā)量都超千款。另外是快時(shí)尚化，以周為單位上新的品牌比比皆是。這一點(diǎn)在零售店鋪也得以體現(xiàn)，在圣保羅和里約的高檔商場，巴西品牌的鞋子也正處于打折季，按照鞋碼陳列的打折款式幾乎撐滿了整個(gè)店鋪。

        巴西成規(guī)模的鞋企大多采取多品牌模式，比如Arezzo、Schutz，Dumond、Capodarte，Jorge Bischoff、Loucos&Santos，品牌按照風(fēng)格劃分，一般一個(gè)偏成熟一些，一個(gè)偏年輕時(shí)髦一些。這與南美的分銷渠道有關(guān)，無論多品牌店、專賣店、百貨店還是電商，大多是由經(jīng)銷商操作，而較少采取直營模式，使得品牌性并不夠強(qiáng)，零售經(jīng)驗(yàn)也可能不足。

        行程期間，主辦方還帶我們參觀了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)著名設(shè)計(jì)師品牌Paula Ferber的旗艦店，店鋪開在圣保羅一個(gè)藝術(shù)街區(qū)，設(shè)計(jì)師有多年鞋企商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鞋款設(shè)計(jì)結(jié)合了現(xiàn)代時(shí)尚與巴西傳統(tǒng)，此外設(shè)計(jì)的包款還由當(dāng)?shù)丶磳⑹�傳的手工藝人完全手工制作。品牌在巴黎Le BonMarche有銷售，在日本市場賣得不錯(cuò)，與中國的連接則為零。而短期內(nèi)我覺得引入北上廣深還有難度，產(chǎn)品風(fēng)格與性價(jià)比并不太適合中國目前的買手店市場。

        總的來說，巴西與中國在時(shí)尚領(lǐng)域就好似平行宇宙，除了香香鞋和人字拖以外，巴西時(shí)尚和鞋業(yè)要拓展中國市場還有很長的路要走，可以看到巴西鞋企的巨大潛力，但面向最具挑戰(zhàn)的中國市場，只有不斷提升品牌性以及調(diào)整產(chǎn)品才可能令中國消費(fèi)者買單。有趣的是，據(jù)說在東莞有3000巴西人正利用他們的制鞋知識幫助中國鞋企，世界的連通性真是意想不到。

此篇原創(chuàng)文章首發(fā)于《周末畫報(bào)》第1002期，如需轉(zhuǎn)載，請注明。