時裝品牌上市難，上市之后擴(kuò)張更難。
最近上市新聞頻繁刷屏，小米在香港 IPO，估值從 1000 億美元降到了 543 億美元，甚至開盤當(dāng)天還破發(fā)了，幸好后面的行情還不錯。不僅是小米上市，前不久 DAZZLE 地素時尚上市新聞也廣受關(guān)注。時尚行業(yè)與資本市場變得越發(fā)親密，但對于時裝品牌而言，上市之路可謂前后兩難。
本土?xí)r裝公司開始成為資本市場新寵？
隨著國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)日益成熟，在消費升級大背景之下，時裝品牌開始成為資本市場的新寵。
最近 DAZZLE 地素時尚上市引得行業(yè)矚目。地素作為最新上市的時裝品牌，上市之路可謂艱辛，本該去年上市，卻由于股權(quán)問題將上市事件擱置近一年。地素上市估值很高，股價最高沖到過 47.95 元，市值達(dá)到 192 億，目前價格有所回落，但地素市值 150 億依然可觀。
縱觀整個 A 股的時裝上市公司，只有海瀾之家的 540 億和森馬的 250 億排在地素之前，而去年初上市的太平鳥目前市值也是 150 億左右。海瀾之家、森馬、地素、太平鳥這四家構(gòu)成了國內(nèi)時裝上市公司 “第一集團(tuán)”，不過彼此市值差距明顯。海瀾之家引入騰訊的投資，又有劉強(qiáng)東的京東為之布局線上售賣，與其他時裝品牌拉開差距，540 億市值凌駕于國內(nèi)時裝上市公司之上。
縱觀其他國內(nèi)上市的時裝品牌，目前都市值不足百億，且市值差距較大。比如，去年 A 股上市的拉夏貝爾，從而實現(xiàn) A+H 兩地掛牌的唯一服裝企業(yè)市值 90 億左右。美特斯邦威、安正、歌力思都是 70 億左右，七匹狼 55 億，報喜鳥 40 億，維格娜絲 35 億，如意 28.7 億，日播 25 億。
時裝上市公司海瀾之家線下店
按照滬深兩市 3600 多家上市公司的市值排序，中位數(shù)的市值在 50 億左右，可以說時裝企業(yè)的市值都是偏低的。這似乎與我們的感覺不太一樣，那些走在時尚前沿開在高檔購物中心的時尚品牌原來并不算是資本市場的寵兒。
國內(nèi)時裝品牌近年來，為何頻繁上市？
國內(nèi)時裝公司上市新聞不斷，地素上市 IPO 融資 15.82 億，2017 年太平鳥融資 10.8 億、安集團(tuán) 11.15 億， 2017 拉夏貝爾和日播由于配售股份較少融資只有 4 億和 3.8 億（拉夏貝爾 2014 年在H股上市融資 16 億）。2015 年歌力思 IPO 融資 7.28 億，2014 年維格娜絲 6.6 億，2011 年森馬上市融資 45 億元。
太平鳥IPO上市成為2017年度行業(yè)熱點新聞
為何近年來本土?xí)r裝公司上市現(xiàn)象越來越頻繁？究竟是資本推動還是國內(nèi)時尚商業(yè)發(fā)生了新的變化? 根據(jù)多年行業(yè)觀察，原因有三：
1、時裝品牌上市是商業(yè)必然結(jié)果
像海瀾之家、地素等國內(nèi)時裝品牌擁有十多年的商業(yè)運作經(jīng)驗，在國內(nèi)時裝市場擁有一定知名度。同時，這些時裝公司發(fā)展達(dá)到了一定規(guī)模，符合中國A股上市的銷售額和利潤要求，最終成功上市成為自然的選擇。相關(guān)的資本也會希望推動這些符合消費升級的企業(yè)上市，擴(kuò)大內(nèi)需是未來幾年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力。
2、上市資本誘惑
不論時裝行業(yè)與否，大多數(shù)公司都有一個“上市夢”。上市，套現(xiàn)是公司發(fā)展重要目標(biāo)，上市對于時裝品牌誘惑很大，去交易所敲鐘即代表成功。換言之，國內(nèi)股市對時裝公司的估值比國外和香港高很多，這意味著公司可以進(jìn)行快速資本擴(kuò)張，融更多的資，圈更多的錢。
3、上市本身就是最好的品牌廣告
時裝公司上市對行業(yè)而言是新聞點，品牌為上市會做一些媒體預(yù)熱以及話題營銷。上市帶來的廣告效應(yīng)如同核效應(yīng)一樣，許多資源都會向最新的上市公司傾斜，品牌打造的品牌價值是無形資產(chǎn)，因為公司上市本身就是商譽(yù)的一種體現(xiàn)。從上市企業(yè)總量來看，時裝公司其實占了很小的比例，只不過在購物中心或媒體端常常看到，所以以為有很多。
上市之后，時裝公司擴(kuò)張是一大難題
時裝品牌上市吸納資本之后，能否接盤巨額資本穩(wěn)步擴(kuò)張成為一大難點。
國外時尚領(lǐng)域的上市公司如 Zara、H&M、Uniqlo、LVMH 老板基本都是該國首富，美國市值最大的上市公司要么是科技公司，比如蘋果、亞馬遜、Facebook，要么就是大家生活中常接觸的消費類公司，比如麥當(dāng)勞、可口可樂，以及我國的阿里巴巴和京東等，而在香港上市的騰訊，市值更是超過了宇宙第一大行中國工商銀行。他們共同的特點是這些市值都是在上市以后慢慢漲出來的，代表這些企業(yè)都業(yè)務(wù)穩(wěn)定和具有很好的成長性。
資本瘋狂后，增長回報成最大難點
時裝公司上市以后，每一季度都要發(fā)布財報，每三個月就要交一回“作業(yè)”，資本市場不看你請了什么明星代言，不看你獲得了多少媒體報道。只看冷冰冰的數(shù)字，具體就是銷售額多少，利潤多少，增長多少，每股賺了多少錢，而且需要不斷增長。
對于時裝上市公司的增長無非單店增長和開店增長，前者增長是有極限的，后者全國真正能出銷售額的零售位置是很有限的，要么排隊等開店，要么花巨資插隊。所以爆發(fā)式增長是很難的，但是資本市場需要故事，需要幾何級增長，這些是時裝品牌無法給予的。
這里不得不提森馬。2011 年森馬上市融資 45 億元，森馬目前市值剛回到 2011 年剛剛上市時的規(guī)模。有證券行業(yè)研究分析員透露，一般新股上市三年內(nèi)不做觀察。這一紀(jì)錄目前只有 KAPPA 品牌是例外，2007 年 KAPPA 品牌香港上市，當(dāng)時融資額達(dá)到 54 億港幣。
換句理智而言，IPO 融資過大，等于提前透支企業(yè)許多年的成長空間，接下來要維持股價就非常困難，需要業(yè)績高速增長。但是品牌發(fā)展是有規(guī)律的，大量投資鋪開渠道擴(kuò)張之后，但是產(chǎn)能和銷售成為一大發(fā)展難題，盲目高速擴(kuò)張之后時裝公司的庫存需要很多年消化。想想開始重新走入潮人視線的李寧公司，2008 年奧運會野蠻擴(kuò)張的苦果整整用了十年來消化。
在國外的資本市場看到許多趴在地板上的時裝公司股票，由于沒有增長潛力，股價基本淪為仙股。有時候大股東會溢價收購上市流通股后退市，目的就是可以不受到資本市場的牽制做一些品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的工作，為再次上市做準(zhǔn)備。
國內(nèi)時裝上市公司目前采取的方式則多為兼并收購，最新的有拉夏貝爾收購法國品牌 NAFNAF，此前有維格娜絲收購韓國衣戀集團(tuán)的 Teenie Weenie，歌力思則陸續(xù)收購德國品牌 Laurel、法國品牌 IRO 和美國品牌 Ed Hardy 等。收購的好處是可以銷售額合并報表，問題是收購品牌的經(jīng)營狀況一般都不佳，要扭轉(zhuǎn)非一日之功。至于山東如意集團(tuán)的“買買買”模式則并不屬于 A 股的上市公司，七匹狼的 Karl Lagerfeld 項目去年底完成了交割，但在股價很難體現(xiàn)。
香港股市對于時裝公司上市估值并不高，相反對上市公司治理要求更嚴(yán)格，反而成就上市時裝品牌的持續(xù)發(fā)展。目前國內(nèi)時裝品牌市值最大的安踏，2007 年上市以來市值翻了 4 倍，達(dá)到 1100 億港幣，F(xiàn)ILA品牌等發(fā)展?jié)u入佳境。2016年在香港上市的江南布衣融資 6 億元，市值也翻了 2 倍，達(dá)到 90 億港幣，推出多個自有品牌都獲得不錯的市場反饋。
時裝品牌上市之路非常艱難，需要天時地利人和。國內(nèi)時裝品牌上市之路，上市只是一個起點，代表品牌發(fā)展重要轉(zhuǎn)折點。經(jīng)過資本市場的洗禮，時裝品牌生命將獲得更多可能性。如果單純以炒作股價作為時裝品牌發(fā)展目標(biāo)，那么中國未來很難擁有LVMH這種上市巨頭公司，畢竟巨頭時裝公司需要長線運營和資本持續(xù)經(jīng)營打造。
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